Gerold Braun, 172 S., 2008, ISBN 978-3-8349-0495-9, Gabler Verlag, Wiesbaden (http://www.gabler.de), 29,90 Euro
Unternehmen müssen auch beim Wareneinkauf verhandeln lernen, um bessere Konditionen und mehr Profit erzielen zu können. Denn bekanntlich liegt der Gewinn im Einkauf. Das Buch zeigt dem Leser ein relativ leicht erlernbares Verhandlungssystem auf. Dabei erfährt er, wie man die Gesprächsführung übernehmen, die Angebote attraktiv gestalten und den Verhandlungspartner geschickt beeinflussen kann. bav-Fazit: Kompakter Verhandlungs-Kurs mit wertvollen Tipps speziell auch für Einkäufer.