Ein neues Bad will gut geplant sein: Welches Bad passt zu den Bedürfnissen meiner Kunden? Welche Kosten erwarten sie? Welche Gestaltungsoptionen und Trends passen zu ihnen? In der Ausstellungsberatung sind kompetente Bad-Profis gefragt, die mit viel Persönlichkeit und Fachwissen in der Beratung zur Seite stehen. Wie das am besten funktioniert, lernen Austellungsverkäufer:innen oder die, die es werden möchten in der Weiterbildungsreihe der Villeroy & Boch ViAcademy. Für ein erfolgreich abgeschlossenes Programm gibt es ein leistungsgebundenes IHK-Zertifikat.
Nach 41 erfolgreichen Jahren bei Bosch übergibt Horst Schebitz (65) seine Aufgabe als Leiter Verkauf Außendienst bei Bosch Junkers Deutschland an Tino Hirsch.
Mit der Einführung des neuen Magazins will der Hersteller von Badmöbeln und Armaturen Designimpulse für SHK-Fachhandwerker und Endverbraucher geben.
Erfolgreiches Telefonieren im Verkauf bedeutet, Sie wandeln professionell einen Anruf zum Auftragsabschluss um. Der Beitrag hält 7 Tipps für Sie bereit.
HDG, seit 40 Jahren der Experte für Holzheizungen aus Deutschland, bietet eine neue kostenlose Dienstleistung an – den HDG Pellet-Leitfaden. In dieser Broschüre für das Heizungsfachwerk findet sich alles Wissenswerte von „A“ wie Anlagen bis „Z“ wie Zubehör sowie Top-Paketpreise für die HDG Pelletheizungen.
Windhager präsentiert seinen neuen Kompetenz-Atlas. Das Nachschlagewerk beinhaltet Praxistipps, Checklisten, Stufenpläne, Methoden und Lösungsvorschläge für die Bereiche Technik, Verkauf und Betriebsführung, z. B. zu Fragen der Kundenbindung, Fachkräftegewinnung oder fachlichen Qualifizierung...
Dusch-WCs unter die Lupe genommen Mit dem ProLab hat der Handwerkerverband Garant Bad + Haus ein neues Test- und Workshopformat ins Leben gerufen. SHK-Fachunternehmer nehmen unterschiedliche Produkte und Verkaufstechniken unter die Lupe. Ziel ist, die Erfahrungen zu bündeln und gemeinsam eine ideale Vermarktungsstrategie zu finden. Bei der Auftaktveranstaltung mit Badplanerinnen und Handwerksunternehmerinnen stand das Dusch-WC im Mittelpunkt. Der Beitrag fasst die Erkenntnisse zusammen.
Mehrwert bieten Für Installationsunternehmen sind Photovoltaikanlagen eine attraktive Option, um ihre Angebotspalette zu erweitern. Ein zentraler Punkt ist die Wahl des richtigen Partners. Von Vorteil ist die Zusammenarbeit mit einem Photovoltaik-Systemhaus, das dem Installateur Unterstützung bei Projekten bietet – von der Planung bis zur Inbetriebnahme und Wartung von Solaranlagen. Installateure stehen heute vor mehreren Herausforderungen. Eine davon ist, dass sie sich dank des immer härteren Wettbewerbs vom Mitbewerber abheben müssen. Eine Möglichkeit besteht darin, ergänzende Services anzubieten.
Mehr Aufträge statt kostenloser Angebote. Die Akademie Zukunft Handwerk in Alsdorf bietet ein Verkaufstraining für Mitarbeiter und Führungskräfte an.
Um den dreistufigen Vertriebsweg zu wahren und gleichzeitig Endverbrauchern ein direktes Kauferlebnis zu ermöglichen, gehen die GC-Partnerhäuser Collin KG und Gottschall & Sohn gemeinsam mit rund 50 Fachhandwerkern aus Düsseldorf neue Wege: Das Pilotprojekt badteam 0211 macht es Endverbrauchern...
Palette möchte über die Software hinaus Mehrwert für seine Anwender schaffen. Deutlich wurde das auch bei den 8. Anwendertagen Anfang Juli in Fulda. Im Mittelpunkt standen Workshops und Vorträge von den Entwicklern der Software rund um das Planen mit Palette CAD. Die Veranstaltung hat den rund 150...
Palette möchte über die Software hinaus Mehrwert für seine Anwender schaffen. Deutlich wurde das auch bei den 8. Anwendertagen Anfang Juli in Fulda. Im Mittelpunkt standen Workshops und Vorträge von den Entwicklern der Software rund um das Planen mit Palette CAD. Die Veranstaltung hat den rund 150...
K. Morawa/A. Srama, 200 Seiten, 2008, ISBN 978-3-589-23735-7, Cornelsen Verlag Scriptor, Berlin, http://www.berufskompetenz.de, 9,95 Euro
Das Taschenbuch vermittelt Grundkenntnisse zum Themenbereich „Beratung und Verkauf“, um die eigenen Kenntnisse aufzufrischen oder um sich auf Prüfungen (z.B...
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Sind Ihre Mitarbeiter fit für den Verkauf? Wie lassen sich die Mitarbeiter für den Verkauf motivieren und aktivieren? SHK-Betriebe, die diese Fragestellungen beherrschen, werden überdurchschnittlichen Erfolg haben. Neben Hinweisen auf zentrale Schwachstellen bietet der folgende Beitrag sofort in die Praxis umsetzbare Anregungen dafür, was der Unternehmer tun kann.
Derzeit steht ein gutes Drittel der Familienunternehmen in der Branche zum Verkauf, da kein direkter Nachfolger aus der Familie vorhanden ist. Und viele wissen nicht, wie sie einen geeigneten Übernahmekandidaten finden sollen. Im folgenden werden wichtige Einflußfaktoren erörtert, die bei einem erfolgreichen Kauf oder Verkauf zu beachten sind.
