Mit der Besprechung punkten Der Aufwand einer Angebotsbesprechung sollte durch das Auftragsvolumen gerechtfertigt sein, denn nicht jedes Angebot muss persönlich präsentiert werden. Wie das gelingt und nach welchen Kriterien entschieden wird, erläutert der Beitrag. Außerdem nennt der Autor Möglichkeiten, um Kunden von einem Vor-Ort-Termin zu überzeugen. Rolf Leicher
