Zunehmend wandern Marktanteile der SHK-Branche in fremde Kanäle. Die vielfältigen und beachtlichen Anstrengungen, diesen negativen Trend umzukehren, kollidieren immer wieder mit dem traditionellen Vertriebsweg. Was fehlt, ist ein neues Konzept, das so genial auf den heutigen Markt ausgerichtet ist, wie der dreistufige Vertriebsweg zu seiner Entstehungszeit.
