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Oft totgesagt, gibt’s den dreistufigen Vertriebsweg Ende 1997 immer noch. Allerdings weicht seine klare Aufgabenteilung zwischen Industrie, Großhandel und Handwerk zunehmend komplexeren Strukturen. Im Würgegriff von Wirtschaftsflaute und branchenfremden Vertriebssystemen entstanden im Kampf um den Kunden neue Allianzen und ehemalige Marktpartner machten sich plötzlich Konkurrenz. Unsere kompakte Zusammenfassung der 97er Ereignisse läßt die Entwicklung noch einmal Revue passieren.
